OR training onderhandelen als ondernemingsraad (OR)

“Onderhandelen met de bestuurder zonder op inhoud te verliezen’

Hoe ga je om met tegenstrijdige belangen? Hoe kun je communicatie strategisch inzetten? Wanneer ga je onderhandelen? En hoe onderhandel je scherp zonder het contact te verliezen? Hoe voorkom je discussies, woordenspelletjes en verwarring?

De sleutel tot succes wanneer onderhandelen geen trucje is maar doelbewust en strategisch wordt ingezet.

Onderhandelen is lastig, zeker wanneer je de belangen niet kent van de andere partij. De neiging is om te gaan argumenteren en de ander te overtuigen. Maar grote kans dat dit alleen maar weerstand oproept. De kunst van onderhandelen is het gelijkwaardig houden, win-win. Maar hoe doe je dat? En hoe scheid je tijdens de onderhandeling inhoud van de relatie. En hoe stel je de juiste vragen? Na bespreking van de theorie over onderhandelen leer je de verschillende stappen van het onderhandelgesprek. De training is geheel toegespitst op de onderhandel uitdagingen van de ondernemingsraad en de organisatie. We brengen jullie praktijk tot leven, waardoor de verbinding tussen de theorie en praktijk direct wordt gemaakt.

Inhoud van de training onderhandelen als ondernemingsraad (OR)

Onderhandelingen hebben het meeste succes wanneer je stap voor stap werkt. We starten eerst met het toepassen van de stappen in een 'gemakkelijke' casus. Waarna we de moeilijkheid steeds verder opvoeren. Al snel merk je dat een goede voorbereiding voorafgaand aan de onderhandeling is cruciaal voor het slagen ervan. Aan de hand van casussen uit de eigen praktijk (meerjarenbeleid?) gaan jullie oefenen met het voorbereiden van de onderhandeling.

Het kan zo zijn dat de ander niet jullie kant op wil bewegen in de onderhandeling. En wat doe je dan? Jullie leren tools hoe om te gaan met weerstand en hoe je als groep de onderhandelingen goed vormgeeft. Aan de hand van casuïstiek die de OR zelf inbrengt wordt theorie over communicatie en onderhandelen besproken en wordt er geoefend om effectiever te onderhandelen als OR. We bespreken met elkaar wat er gebeurt; Waarom word je handelingsverlegen? Waardoor kom je in de vragen modus? En wat is nodig om het gesprek weer op te kunnen pakken. De praktijk van de OR wordt tot leven gebracht waardoor de vertaalslag van de theorie direct naar jullie praktijk wordt gemaakt.

Stappen van het onderhandelgesprek
Omgaan met weerstand: Als de ander niet in gesprek wel
Als je er samen niet uit komt.
Behandelen uitwerken van casuïstiek van de OR.
Bespreking van de theorie over onderhandelen.
Uitwerking van concrete werkafspraken.

Doelstellingen

De cursisten en het OR-team hebben onderhandelstrategie verbeterd.
De cursisten hebben concrete handvatten die direct toepasbaar zijn.
De cursisten hebben kennis over communicatie- en onderhandel theorieën.
De cursisten hebben geoefend met gesprekstechnieken en onderhandeltechnieken.
De OR heeft een concreet actieplan om de communicatie en de onderhandelingen met de bestuurder te verbeteren.

Doelgroep: Leden van ondernemingsraden*

Dagen: 1 dag, 2 dagdelen

Datum: op aanvraag

Locatie: op een door u gekozen locatie

Uw investering: op offertebasis

*Wij bieden de training ‘Ondernemende OR en strategische werkwijze’ als een in-company training aan voor de voltallige ondernemingsraad. Neem contact met ons voor aan passend aanbod.

*Voor meer leerrendement bieden wij de training ‘Communiceren en onderhandelen als ondernemingsraad (OR) ook aan in samenwerking met een trainingsacteur.